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在资本眼中:为何正在赚钱的公司反而不值钱?_地产基金

作者:Aileen 发布时间:2019-08-23 12:11:14 点击数:87

盛兴时时彩怎么注册  从投资的角度来讲,并非仅仅从回报结果来计算一个项目,投资风险、投资周期、回报率都是很重要的考察维度,一个项目投资了10年才赚了1倍,对于投资人来讲,其实是赔本买卖。

  “我的项目不烧钱,很快能实现盈利。”、“我有优于市场的发明专利,三年能上市。”……在投资生涯过程中,我听到太多传统企业试图向我们兜售他们的思维和想法。但在资本行业里,这些都是可以忽视的废话,这些企业甚至可以直接被拒绝掉了。

  大部分企业其实不明白,资本眼里,公司分两种——赚钱的公司和值钱的公司。

盛兴时时彩怎么注册  先说一个观点,所有的企业都是需要赚钱的,哪怕是一个很有钱的公司。

  什么叫赚钱的公司?

  资本视角内,“赚钱”并非指“现金流充足”而是“缺乏想象力”。任何企业都需要赚钱,但在资本眼里,正在赚钱的公司反而不值钱。

  举个栗子:

  1、一个拥有优秀主厨的中国餐厅两个月就实现了盈利

  2、一个花费百万研究标准流程的餐厅,一年还不赚钱

  在资本眼里,第一种叫做很快能赚钱的公司,第二种是有价值的公司,因为第二种扩张起来更快、成本更低。

  我们总结出“赚钱的公司”的三个特征:

盛兴时时彩怎么注册  1、经营业务范围区域化

盛兴时时彩怎么注册  赚钱的公司的一个最普遍的特征就是经营业务范围区域化。比如山东烟台市第一,或者说我主打的是某地区市场,这种公司一开始就被束缚到本区域内了,烟台整个区域才多大的市场?交易额才多大?区域化项目一般都是创始人对自身资源的舒服区界定,而非项目必争之地的界定。

  比如当年滴滴和大黄蜂之争,当时大黄蜂在上海市场做得很好,而滴滴一开始就选择了最难搞定的北京地区,前段时间滴滴投资人王刚还说,北京虽然难,但是对于滴滴来说,战略意义太重要了,滴滴能获得资本青睐、获得市场份额都得益于一开始就立足北京,放眼全国。

  2、一单一单的销售,且消费频次低

盛兴时时彩怎么注册  中国80%的企业都是这种模式。很多传统企业都是死磕大客户,因为大客户的利润更高,但是死磕大客户付出的代价就是花费完了有限的精力和竞争时间,资本时代,资本对于企业的考核标准,不再是营收,而是集中在用户价值和用户增长上,这是最好的估值算法,否则按营收来算就是PE的算法,顶多只能是年收入的2-3倍,比如年收入10万,估值就只有20万,公司价值会被严重低估。

盛兴时时彩怎么注册  3、有利润、没前景、无法完成闭环

  赚钱的公司最核心的缺点在于无法完成闭环。从用户导入到用户流出,这之间可能只有一单子买卖,而且用户忠诚度很低、流失率很高,这些都是“赚钱”的公司的特征,设置商业闭环,终身锁定用户生意,是所有“赚钱”的公司需要思考的问题。

  那么,什么叫值钱的公司?

盛兴时时彩怎么注册  资本视角里真正有价值的公司,叫做“值钱的公司”,值钱的公司不一定赚钱。值钱的公司衡量标准并非现金流,而是数据带来的无限想象力。

  想要知道什么叫做值钱的公司,只需了解下风险投资的退出路径就很清楚了。资本通过股权投资的方式放大企业价值,加速企业生长,最终通过上市/并购的手段实现资本的增值。大家可以从自己炒股的经验去思考下,你会投资一个未来市场空间只有100万的公司,还是投资一个未来市场空间100亿的公司?

  所以,值钱的公司要不断地讲故事、创造新的想象力,失去了想象力,就失去了一切。资本眼中的值钱的公司,是具有无限想象力的公司。

  同样,我们也总结出值钱的公司的三个特征:

盛兴时时彩怎么注册  1、行业第一的位置,哪怕是细分行业

盛兴时时彩怎么注册  值钱的公司一定要有格局,不要看重眼前的蝇头小利,一开始的心态一定是行业份额,而不是抢占现金流,对于资本来讲,现金流并不那么重要,抢占了市场份额之后,现金流只是早晚的问题。

  值钱的公司价值在于无限的想象力,无限的想象力来源于用户和用户背后的经济价值,如果公司能选择一个好的切入点,并快速利用资本获得大量的用户数据,从而建立自己在本行业内的品牌和地位,逐渐形成市场份额的抢占优势,用最低的成本圈走最有价值的用户。

盛兴时时彩怎么注册  京东的模式并不新鲜,但是他融资以后自建物流,完成了一件很“重”的事情,很快,后来的电商就没的玩了,因为竞争成本太高。

  2、所存在的市场份额内有巨大的现金流流动

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