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创业者,在见投资人的时候要记得问这五个问题_地产基金

作者:Aileen 发布时间:2019-08-11 20:12:14 点击数:109

[ 导读 ] 没有人想要被拒绝,但是拒绝远比出现这样的情况好:和投资人见面后,你不知道投资人北京快乐8和你适不适合合作,然后你纠结是不是应该花更多时间去跟这个投资人联系。

股融易注:融资是一个创业者和投资人双向选择的过程。不仅仅是投资人挑选创业者北京快乐8,创业者自身也需要早日识别不适合的投资人,把时间和精力转向更有合适的投资人。美国纽约创业家和投资人Arie Abecassis是初创公司SeatGeek, Adaptly, BiznessApps的投资顾问。他对于创业者筛选投资人给出了五个关键问题。你有没有向自己的投资人问过这些问题?

创业者,在见投资人的时候要记得问这五个问题_地产基金

当你第一次和你的投资人见面的时候,创业者对于怎么能够给投资人很快留下最初印象而感到压力山大。很多情况下,这种压力会导致创业者滔滔不绝从而表现自己的自信、知识和清晰思维。这种情况会让创业者忘记他们应该问投资人问题,以此来判断投资人的兴趣和是否可以与这位投资人合作。

没有人想要被拒绝,但是拒绝远比出现这样的情况好:和投资人见面后,你不知道投资人和你适不适合合作,然后你纠结是不是应该花更多时间去跟这个投资人联系。

北京快乐8以下是你和投资人见面的时候需要问的五个关键问题:

1. 你在我公司的领域有哪些投资?

虽然说网上也许可以找到一些投资人投资了哪些公司的信息,但是有时候投资人的投资方向并不容易分辨,尤其是早期投资领域。投资人会经常改变投资策略,这就是为什么这样一段对话是非常重要的原因。投资人需要时刻了解最新的市场趋势,找到相关信息来帮助他们改善在某些领域的投资方式。如果这位投资人尚未在你相关的行业进行投资,这证明他们可能还在你公司涉及的领域寻找合适的投资模式,积累经验而不是想要在近期开始投资。

2. 你是想要做投资的领投方还是跟投方?

另外一个比较难弄清楚的问题是一个投资人的投资倾向:他们是想当投资的引领者还是跟随者?这对于你今后如何判断是否要与你的投资人进一步交往是非常重要的。你需要把那些想要引导投资的投资人放到重要需要跟进的位置,因为他们需要掌握你的背景调查和起草投资的条款说明书。北京快乐8天使投资人一般来说会当跟随者,因为他们大多只会投资少量的钱,但是偶尔也会出现天使投资人想要当领投方的情况。

北京快乐8同样的,大多数种子轮VC一般都是跟投方。不过,他们很可能会拒绝承认这一点:他们投资的原因是不想要失去跟有前途公司的建立关系的机会。对于创始人来说,了解投资人的意图是很重要的。

3. 你投资金额的范围是多少?

投资者能够投资的资金是有限的,所以创业者要弄清楚他们的投资周期来判断他们对于当前投资的可行性。天使投资人是依据组合资金的流动性来回收资金从而进行下一轮投资。

一轮投资的周期是三到五年。如果你是在一个投资基金最近一轮投资快结束的时候来和投资人交流,那么他们可能暂时没有资金给你投资或者他们需要更多的时间做决定。

北京快乐8记得问你的投资人他们本轮投资金额的多少,已经投出去多少资金,他们在这轮投资金额用完之前想要投资多少家企业。

4.你的决策过程和时间表是什么?

投资人有不同的方式来评估公司,这会直接影响他们做出最后决定的时间。大致讲的话,天使投资人由于是自有资金和金额比较小的原因,比较灵活,他们可能花几个星期就决定跟你投资。

北京快乐8然而投资基金不是这样,通常他们是由几个合伙人共同投票决策。因为大多数投资来源是投资基金,投资人需要做背景调查:市场,技术,团队,财务和其它信息。这个过程通常历时几个月,假如没有就时间问题和与投资人达成共识,这个过程会更久。

5. 你做最后决策之前需要哪些信息?

对于刚成立不久的公司,投资仍可能会有不同程度的要求。有的投资人会想要用更多时间来考察,和公司建立良好稳固的关系,有的投资人会倾向于了解公司的产品和公司目前取得的成绩。

北京快乐8创业者最起码要准备好几个基本文件:给投资人准备的演讲,产品计划,竞品分析,财务预算。除了这些文件,投资人可能会有其他的一些要求,比如说顾客讨论信息,技术方面的深入分析,但是这些文件最好是在投资人跟你进一步接触时在提供。

如果你跟投资人见面的之前准备好上述文件,会大大增加投资人给你投资的意愿和效率,也会给你节省一个最宝贵的东西:时间。

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