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从好生意到火生意的逻辑_入股

作者:Aileen 发布时间:2019-08-23 10:00:56 点击数:119盛兴时时彩怎么注册

[ 导读 ] 2019年7月7日,在《中国企业家》杂志主办的新领袖创新大课暨2019(第十九届)中国企业未来之星年会上,周宏骐教授 进行了以“新商业:从好生意到火生意的逻辑”为主题的精彩分享

盛兴时时彩怎么注册在《中国企业家》杂志主办的新领袖创新大课暨2019(第十九届)中国企业未来之星年会上,周宏骐教授 进行了以“新商业:从好生意到火生意的逻辑”为主题的精彩分享.


盛兴时时彩怎么注册我有三个身份,第一职业是教授,我喜欢授课,从小立志当教授。第二个身份是天使投资人,第三个身份是为许多企业深度赋能,作转型教练。 

说到底,我赋能(know-howtransfer)成长中的企业如何把生意做好。 

盛兴时时彩怎么注册首先,我教学生去分析”每个时代的代表性企业”,它出世的成功原委,去训练商业敏感度。

盛兴时时彩怎么注册每个时代、每个行业都会出现有代表性的企业。今天你来创业,如果能用新科技和新思维,把曾经的生意重新做一遍,你就会成为新的赢家。 

举个例子,2006年,你想在上海买房,找二手房中介,当时的领导企业是中原。但是2016年变成了链家,它们之间有什么不一样? 

第一,在服务的细节上,中原服务的是50后、60后,他们经历过文革,对服务不是很讲究。

链家服务的是80后、90后,他们出生时就有好的商场、好的餐厅,对服务比较挑剔。

第二,中原要求每一个业代不准再赚差价,任劳任怨地带你看200套房子。

盛兴时时彩怎么注册但是链家在智能化上发力,有一个SaaS,可以按照你的搜索维度,从200套房子里面先搜索出50套,這些待售房源都已拍成短视频,你在家里面吹冷气看短视频,基本上就能从中选出15套房,再出去看,就高效了。

第三,中原尊重业代,每个人都有个性。链家不用有个性了,它有流程、有步骤。

过去的中原是内需生长,它在深圳用了15年开500家。现在的链家会用金融手段,它在深圳开500家用了3年时间。

所以我们应该好好想想,如果你推翻了一个旧时代,创立了一个新时代的公司,你抓住了哪些新时代成功的要素? 

盛兴时时彩怎么注册有2件事是你必须抓住的:

第一,你要抓住做生意的最底层的“强结构要素”。

第二件事,你要抓住当时的科技与社会“强环境要素”。 

再举一个例子,我们过去用信用卡消费,今天用支付宝消费;过去线下消费場景多,现在是逐步更多的线上消费场景。这是两个不同的时代! 

今天我们需要研究什么呢?

在科技驱动的新生意跟消费升级的新生意里面,你是不是能够屹立不摇,而且掌握了新时代的商业常识。 

每个时代成功的商业常识是不一样的。一个生意要想做得好,一定要掌握它的底层结构要素;要想做得火,就必须嫁接这个时代的环境要素。

好生意的底层结构

1、好生意的底层结构逻辑 

生意的第一个逻辑:宏观洞察发现趋势,微观洞察发现商机。 

我最早向科特勒学营销,就是去找到贴近客户现今需求的业务, 做生意得抓住趋势跟商机。

盛兴时时彩怎么注册然而,你今天抓住这个火业务, 不代表五年之后这个业务还能火,所有业务都是要升级换代的,没有永远不变的生意,Trend的最后三个字是end,趋势终有终点! 生意

第二个逻辑:搭建业务结构 

业务结构就是绑定“客户端”与“各种合作端”, 做一个局,成为一个商业共生体。

商业模式就是不断地搭建、优化,以及重构一个稳定而且高效的商业共生体。 

商业共生体這个局要有效率,就得区分角色和业务活动,每个公司基于自己的初始基因(关键资源能力)不同,就得选择什么角色自己干,什么角色别人干,自己组的共生体才会达到现时最高效。 

比如京东的物流业务活动最早选择了用内部角色自己干;菜鸟的物流是外人干的,这叫外部角色。

将角色与角色间,相互协作的业务活动串起,就是“创造价值”的逻辑与路径,就是业务结构!

盛兴时时彩怎么注册生意的第三个逻辑:设计交易。 

要绑定客户与绑定合作方,不是一件容易的事情,这个世界,很少无缘无故就出現有人來幫你的好事,让人长期无悔来帮你,你就需要“设计交易”的智慧,这也是做生意最重要的大智慧。

优秀的生意人懂得设计交易, 最终目标是为了放大这个局里面每一方的价值,让每个人都获益。

让所有的合作角色,通过彼此内容交换,产生业务活动的协作,同时设置公平多赢的分配机制,去体现各角色创造的价值,并捆绑各角色的风险承担! 不能容忍那些不创造价值的人,最终的整个交易设计,是放大整个局的GDP价值。 

例如,VIPKID在2018年12月,有60万个学生,还有6万个美国老师在银幕后面进行一对一的英语教学。

盛兴时时彩怎么注册我问的最重要的问题就是:你怎么进行设计交易?你怎么和这些美国老师合作?

经历了三轮的面试不但不气馁,还觉得能够完成面试是我人生最大的骄傲,金钱不一定是交易设计中最重要的事情。

盛兴时时彩怎么注册设计交易不一定是用金钱捆绑,有的时候要靠荣誉感。你怎么设计这一套荣誉升级制度,有相互PK,并具有游戏化的效果。

盛兴时时彩怎么注册绑住客户是价值空间加黏性,绑住合作方是黏性加协作效率。


2、如何搭建、优化与重构你的生意 

盛兴时时彩怎么注册创业会经历3个阶段:

第一阶段,开始有一个业务的基础搭建层面。

盛兴时时彩怎么注册第二阶段,进入业务的优化层面。

盛兴时时彩怎么注册第三阶段,进入业务的重构层面。

①业务的基础搭建层面

第一,好好问自己,你做的是价值型生意还是交易型生意? 

第二,你会不会进行业务活动的拆分跟重组? 

第三,你会不会用新科技,把业务变成更高效? 

第四,你赚钱的逻辑是什么?

也就是你的盈利方式是单一盈利点,还是多元盈利点?赚的钱是固定、剩余还是分成?你做的是资产转让还是合约关系?

盛兴时时彩怎么注册例如,现在我们做云计算,跟你签一个十年的合约关系,就是把贩售实体服务器储存器, 改成贩售服务了。 

第五,是否能不断创新“交易设计”,把各中带有资源能力的角色,通过设计多方能合作的方式,让所有的资源能力聚合, 放大价值空间。

或让其他角色的资源,以初始低成本的使用, 后期放大价值后得到分配的利益, 用交易设计去撬动资源能力的杠杆!

②业务的优化层面 

掐出利润,就是业务优化的最主要目标,从以下几方向调整:

盛兴时时彩怎么注册第一,是营销驱动,靠爆品,从好商品与服务上,赚第一价值所创造的感知溢价。

第二,是技术驱动,让业务活动更自动化,降低共生体中的角色分利人,掐出利润。

第三,是金融驱动的套利设计,用更少的资金成本,撬动更大的价值空间。

第四,是税务筹划方式驱动,巧妙合规地降低税捐,掐出利润。

③业务的重构层面 

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